Bức thư bán hàng tuyệt vời!
Nó không chỉ mang lại lợi nhuận khổng lồ mà còn đem về cho tờ tạp chí “Wall Street Journal” cả tỷ đô la. Bức thư này được đánh giá là một trong những “sales letters” hay nhất mọi thời đại.
Theo “Wikipedia”, tờ “Wall Street Journal” đã sử dụng bức thư này liên tục suốt 28 năm, từ 1975 đến 2003.
Độc giả thân mến,
Một buổi chiều xuân đẹp. Muộn trời. 25 năm trước. Hai chàng trai trẻ cùng tốt nghiệp một “university” danh tiếng. Họ có rất nhiều điểm giống nhau. Cả hai đều xuất sắc hơn hầu hết các “students” trong trường; cả hai có cá tính mạnh mẽ và cả hai – như bao người trẻ vừa tốt nghiệp khác – đều mang trong mình những hoài bão khát cháy cho tương lai.
Gần đây, hai chàng trai trở về trường xưa trong một cuộc “reunion” nhân kỷ niệm 25 năm tốt nghiệp.
Giờ đây, họ vẫn có nhiều điểm tương đồng. Cả hai đã lập gia đình và có một cuộc sống hạnh phúc. Cả hai đều có ba đứa “children”. Và điều thú vị là cả hai đều làm việc cho cùng một “corporation” ở miền Trung Tây sau khi tốt nghiệp – và đến nay, họ vẫn còn làm việc ở đó.
Nhưng lại có điểm khác biệt. Một người là “manager” (quản lý) bộ phận. Người kia là “president” (chủ tịch) xí nghiệp này.
Sự khác biệt đó bắt nguồn từ đâu?
Có bao giờ bạn, cũng như tôi, từng tự hỏi mình rằng điều gì đã tạo ra điểm khác biệt như thế trong “life” (đời sống) của kẻ nọ người kia? Thứ tạo nên khác biệt không phải lúc nào cũng nhất thiết là cái “intelligence” (thông minh) trời sinh. Nó càng không phải “talent” (tài năng) thiên bẫc hay hành động cống hiến hết mình. Thứ tạo nên khác biệt cũng chẳng phải là việc người này muốn “success” (thành công), còn người kia thì không.
Song nó nằm ở cái “knowledge” (hiểu biết) của mỗi người và cách mỗi người vỪdn dụng cái hiểu biết ấy. Và đó là lý do tại sao tôi viết những dòng này cho bạn và cho những người như bạn. Tất cả để nói về tờ “Wall Street Journal”. Bởi đây là “purpose” (mục đích) trọn vẹn của tờ báo chúng tôi: mang lại cái hiểu biết cho “readers” (độc giả). Tất cả những hiểu biết độc giả có thể dùng đến trong “business” (công chuyện làm ăn).
Bạn có biết không?
Bạn thấy đấy, tờ “Wall Street Journal” là một tờ báo “special” (đặc biệt). Nó là tờ “daily newspaper” (nhật báo) duy nhất về kinh doanh của một quốc gia. Bảy ngày trong tuần, tờ báo được chắp bút bởi những “experts” (chuyên gia). Họ ở trong một “system” (hệ thống) chuyên biệt những người làm về “big business” (kinh doanh lớn) nhất thế giới.
Tờ báo cung cấp cho lớp doanh nhân những “useful information” (thông tin hữu ích) từ khắp nơi trên thế giới. Không chỉ nói về “stocks” (cổ phiếu) và “finance” (tài chính), nó thu thập và “analyze” (phân tích) tất cả những “factors” (yếu tố) của một thế giới kinh doanh không ngừng “changing” (thay đổi) và không bao giờ “sleeping” (ngủ). “Wall Street Journal” mang đến cho bạn tất cả những thông tin ngay khi bạn “need” (cần)! Nó không chỉ để “selling” (bán hàng), nó mang lại “value” (giá trị).
Sức mạnh của tri thức áp dụng cho bán hàng
Ngay bây giờ, tôi đang đọc tờ “newspaper” này. Nó là nơi tổng hợp tất cả những tin tức trong ngày với những bài viết sâu và sắc sảo nhất: Từ tất cả các khía cạnh của giới “business”, lạm phát, giá bán buôn, giá xe hơi, đến chính sách ưu đãi thuế cho công nghiệp trọng điểm tại Washington và mọi nơi trên trái đất…
Tiếp nối một trang lại là một trang báo thú vị với những tin tức hữu ích cho bạn. Cột báo hàng ngày nói về quản lý “money” giúp bạn trở thành một người tiết kiệm tốt hơn, một nhà “investor” thông thái hơn và một kẻ tiêu tiền thông minh hơn. Cột báo tuần đầy ắp những kiến thức về kinh doanh nhỏ, “marketing”, tài chính, công nghệ, phát triển khu vực. Nếu bạn chưa từng cầm tờ báo này trên tay, bạn không bao giờ tưởng tượng nổi bạn cần “Wall Street Journal” đến mức nào.
Phần lớn những thông tin trên tờ báo tuyệt vời này được xào xáo lại bởi các tờ báo khác. Với số lượng bản in lớn, phát hành trên khắp nước Mỹ, bạn có thể có ngay “The Wall Street Journal” cạnh tách cà phê mỗi sáng, trước khi một ngày “business” bận rộn bắt đầu.
Giá chào bán rất cạnh tranh trong bán hàng
Để biến lời nói của chúng tôi thành lời kiểm chứng, hãy đăng ký đặt báo trong 13 tuần. Chỉ với giá vỏn vẹn 28 “dollars”. Đây là mức gia hạn đặt báo ngắn nhất để có trên tay ngay tờ “Wall Street Journal”. Hoặc bạn có thể hưởng nhiều ưu đãi hơn. Bạn tiết kiệm hơn với gói đặt báo dài kỳ: Một năm đặt báo với giá 107 “dollars”, giảm 20% giá bìa. Hoặc gói tốt nhất của chúng tôi cho hai năm với giá 185 “dollars”, giúp bạn tiết kiệm tới 69 “dollars”!
Điền vào mẫu đăng ký kèm theo và gửi tới “post office” gần nhất và bạn đã có lời cam kết của tờ nhật báo. “Wall Street Journal” chắc chắn làm thỏa mãn kỳ vọng của bạn. Nếu không, bạn có thể hủy đặt báo ngay bất kỳ lúc nào và nhận lại phí đặt báo còn lại.
Bạn hãy tin chúng tôi làm việc một cách công bằng và hợp lý. Bạn có muốn ngay lập tức tìm hiểu xem chúng tôi có thể làm gì cho bạn? Đó là những gì chúng tôi đã làm với hàng triệu “readers”! Hãy gửi thư ngay lập tức và chúng tôi sẵn sàng phục vụ bạn.
Hai chàng trai và sự khác biệt của “knowledge”
Về hai chàng trai bạn đại học tôi đã kể ở đầu bức thư này. Họ đã cùng tốt nghiệp một trường và cùng bắt đầu sự nghiệp “business”. Nhưng điều gì khiến cuộc sống của họ khác nhau?
Đó là “knowledge”! “Knowledge” bổ ích và nó là công cụ của mọi con người!
Sai lầm lớn nhất của đời người là không đầu tư cho bản thân mình khi có thể.
Tôi không thể hứa rằng bạn sẽ thành công tức thì ngay khi bạn đọc tờ “Wall Street Journal”. Nhưng tôi có thể đảm bảo rằng bạn sẽ tìm thấy ở tờ báo này những kiến thức thú vị, tin cậy và bổ ích.
Một câu chuyện đáng suy ngẫm
“Dear readers”,
Một chiều xuân đẹp. Muộn trời. 25 năm trước. Có hai chàng trai trẻ cùng tốt nghiệp một trường. Họ giống nhau ở rất nhiều điểm, hai chàng trai trẻ này. Cả hai đều khá hơn những “students” trong trường; cả hai đều có cá tính riêng và cả hai – như bao người trẻ vừa tốt nghiệp khác – đều mang trong mình những hoài bão khát cháy cho tương lai.
Mới đây thôi, hai chàng cùng trở về trường xưa, trong cuộc họp lớp lần thứ 25.
Đến giờ, họ vẫn còn nhiều điểm giống nhau. Cả hai đều đã lập “family” và sống vui sống tốt. Cả hai đều có ba con. Và cả hai, hóa ra, đều đi làm tại cùng một xí nghiệp chế tạo ở miền Trung Tây sau khi tốt nghiệp, và đến nay vẫn còn làm ở đó.
Nhưng… có một điểm khác biệt quan trọng. Và chính điểm đó đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời của một trong hai người họ.
Bạn có đoán được đó là gì không?
